Заговоры на хорошие продажи и привлечение покупателей

Особенности продажи через интернет

Высокая конкуренция

Начинающему продавцу придётся конкурировать как с маленькими сайтами, так и с огромными, известными на всю страну сервисами наподобие Wildberries.
Покупателям важно хорошо изучить вещь перед покупкой. Потребуются красочные описания, профессиональные фотографии с разных ракурсов.
Высокие стартовые затраты

Придётся разработать сайт, наполнить его контентом, разработать систему заказа и доставки, продумать приём платежей, подключить интернет-эквайринг (чтобы принимать оплату заказов на сайте).
Потребуется реклама. Без продвижения быстро продать вещи не получится, равно как окупить стартовые вложения и получить прибыль.
Преимущество бизнеса на продаже одежды в отсутствии каких-либо государственных разрешений и в возможности работать с востребованным товаром.

Прибыльность бизнеса

Вопрос, как начать заниматься продажей одежды через интернет, интересует многих: это направление торговли представляется очень выгодным. Торговая наценка на отдельные позиции может доходить до 500%. При высоком спросе (который формируется с помощью рекламы и грамотного подбора ассортимента) стартовые вложения можно окупить уже после реализации первой партии товара.

Конечно, 500% торговой наценки — скорее исключение из правил. Но даже уровень 100% является довольно выгодным. Допустим, вы потратили на закупку партии одежды 100 тысяч рублей и реализовали её с наценкой в 100%, то есть выручили 200 тысяч. Вы можете купить новую партию одежды и частично окупили стартовые инвестиции.

Начальные затраты

Как начать продавать вещи в интернете? Необходимо разработать бизнес-план и решить несколько организационных вопросов. Сразу отметим, что продавать одежду и обувь без стартовых вложений почти невозможно. Даже если вы будете сотрудничать с действующими площадками, а не создавать свою, потребуются деньги на закупку или пошив товара.

Основные направления расходов:

Конечно, расходы можно существенно сократить, если не создавать свою площадку, а пользуются одной из действующих. Но в действительности минусов у такого варианта значительно больше. Во-первых, такие сервисы преимущественно работают с производителями напрямую. Сотрудничество на условиях перепродажи им не интересно. Во-вторых, любая платформа назначит собственную наценку на товар. Чтобы стоимость оставалась конкурентоспособной, вам придётся снизить свою наценки. Как итог — сниженная прибыль.

Характер и настроение человека определяют его желание купить товар

Для того чтобы определиться, как продать товар, продавцу необходимо распознать не только настроение, но и характер покупателя. Второе качество представляет собой совокупность основных и довольно существенных свойств личности, благодаря которым человек отличается от прочих членов общества. По характеру все люди подразделяются на решительных и нерешительных, волевых и безвольных, пассивных и активных и т. д. Зачастую характер напрямую зависит от темперамента: меланхолик, сангвиник, холерик и флегматик. Продавцу легче всего определить характер покупателя в процессе беседы с ним.

Поэтому реализатор, определяясь, как правильно продавать товар тому или иному человеку, должен выбрать соответствующий метод подхода. Например, инертных покупателей необходимо обслуживать более активно, а холерики слишком быстро раздражаются, поэтому нужно с ними быть особенно предупредительными.

Как продать ювелирные изделия?

Среди граждан распространено мнение, что накопление ювелирных изделий является хорошим способом страхования будущего. Но в тот самый «черный день» выясняется, что желающих купить невзрачную подвеску не так и много, поскольку новых драгоценностей в магазинах для покупателей более чем достаточно. Что продать, когда нет денег:

• Серьги, кольца, браслеты в современном лаконичном дизайне;
• Стильные украшения из красного и белого золота;
• Сдержанные аксессуары из золота и серебра для мужчин;
• Старинные изделия с жемчугом, драгоценными камнями.

Получить хорошую сумму за ювелирные изделия крайне трудно: выгодно избавиться возможно только от предметов искусства, тогда как простые колечки магазины и скупки принимают как лом максимум за треть от исходной цены. Где продать дорогие вещи:

• Сдать в ломбард, если деньги нужны немедленно;
• Выставить предложения на популярных досках объявлений;
• Передать на реализацию в ювелирный магазин с комиссионным отделом;
• Найти покупателей для раритетных вещей на интернет аукционах.

Как продать ненужные вещи оффлайн

Объявления в местных газетах

Не только в сети, но и в старых добрых печатных изданиях объявления о продаже вещей – новых или в хорошем состоянии – находят отклик. Указывать желательно максимум информации: характеристики, материалы, размеры и, желательно, цену.

Объявления на досках информации

«Рекламные стенды» на улицах городов популярны уже много десятилетий. И такой способ продаж работает! А цветной принтер поможет сделать качественное изображение товара, чтобы объявление точно «зацепило» взгляд потенциального покупателя.

Блошиные рынки

Здесь можно продать все, что угодно: от старого бабушкиного самовара до ботинок, которые не подошли по размеру. Такие барахолки пользуются особенным спросом у ценителей всевозможных старинных вещей, товаров ручной работы, антиквариата. Поэтому для продавцов подобных товаров такие «барахолки» — идеальное решение.

Городские ярмарки

На многих местных рынках, рядом с продавцами фруктов и овощей, можно увидеть «лоточников» с товарами другого рода – новые и не очень вещи с хорошими скидками здесь разлетаются, как горячие пирожки!

Домашние или гаражные распродажи

Соберите все, что есть ненужного в доме, пригласите друзей или знакомых в гости – и предложите им приобрести товары по выгодной цене! Никакого стеснения: практика показывает, что мало кто уходит с таких распродаж с пустыми руками. А если установите адекватные цены, есть вероятность, что объем офлайн-продаж будет максимальным.

Как я продала велосипед

Времена тяжелые, приходится выживать. Было совсем тяжко, поэтому я приняла решение продать велосипед, который все равно большую часть своей жизни проводит пылясь на лоджии.

Продажа, кстати, прошла достаточно легко. Выставила объявление, с хорошими фотографиями, недорого, всего пять тысяч. Общение заладилось с первым же покупателем. Договорились о встрече, пришла к нужному времени с велосипедом, он подъехал, осмотрел. Убедился, что велосипед в нормальном состоянии и отдал мне деньги наличными.

В целом сделкой осталась довольна, всё прошло на удивление гладко и просто.

Мотивация покупки

Мотивы покупки могут включать такие факторы: качество, экономичность, сезонность и определенные даты. Продавцу необходимо все это выяснить, а уже потом предложить товар, отвечающий потребностям человека. Данные факторы не могут быть рассмотрены изолированно друг от друга. Зачастую на покупку одновременно оказывают влияние сразу несколько факторов. Иногда встречаются мотивы, которые основаны на эмоциях

Поэтому продавец, определившись, как продать товар, принимает во внимание данные о человеке, которому он предназначается

На мотивацию покупки оказывают влияние как внешние, так и внутренние факторы. К внешним факторам относятся репутация магазина и рекомендации знакомых. Внутренние же факторы заключаются в характеристиках самого товара. Зачастую покупателем принимается решение о покупке того либо иного товара под влиянием внешнего вида последнего.

Как продать ненужную мебель?

на что обычно тратят деньги в семье

• Столы, стулья и кровати в хорошем состоянии для студентов и молодых семей;
• Диваны, кресла, гарнитуры для сдаваемых в аренду квартир;
• Детские кроватки, столики, стенки без явных повреждений;
• Раритетные комоды, стулья, буфеты, довоенные диваны и кресла.

Если исключить антиквариат, то заработать приличный капитал на старой мебели не получится: она будет интересна лишь тем, у кого не хватает 3–5 тысяч рублей на покупку нового изделия бюджетного сегмента. Где можно продать ненужные вещи:

1. Напечатать объявление в местной газете и наклеить листовки на столбах;
2. Поискать покупателей на городских форумах и в местных группах соцсетей;
3. Опубликовать предложения на крупных досках объявлений;
4. Предложить старинные вещи профессиональным скупщикам и дизайнерам.

Шепотки

Когда покупатель долго не решается приобрести понравившуюся ему вещь, можно подтолкнуть его к этому действию магическим шепотком. Для этого надо, незаметно потирая ладони, смотреть прямо на клиента и, улыбаясь, сказать ему «Берите недорого!». После этого мысленно нужно произнести слова «Мое возьми, свое отдай. Аминь».

После того, как будет продана первая за день вещь, надо дождаться, пока отойдет покупатель. Затем денежными купюрами, которыми он расплатился, нужно слегка прикоснуться ко всему своему товару на прилавке и витринах, проговаривая мысленно слова:

Каким бы заговором не решил человек воспользоваться, надо не забывать, что творят магию только с чистыми помыслами, без желания уничтожить конкурентов или причинить вред их бизнесу. Следует знать, что только тогда использование магических обрядов и ритуалов принесет пользу и не окажет негативного действия на дальнейшую судьбу торговца.

Эта отрасль имеет много преимуществ:

• Получателями являются женщины. По дизайну они гораздо более благодарные покупатели в модных покупках, чем мужчины.

• Возможности бесконечны. Существует огромный спрос и желание заменить гардероб западными странами. Я бы даже сказал, что мода стала походить на FMCG — быстро движущийся товар.

• Даже если есть лидеры рынка (сеть магазинов) и огромный рынок независимых дизайнеров, еще есть место для чего-то интересного. Вам не нужны огромные продажи, чтобы бросить работу на полную ставку и начать зарабатывать, в том числе и для реинвестирования в бизнес.

• Вам не нужно самому быть модным, чтобы быть успешным. Главное — иметь чувство стиля.

До встречи

1. Ждите ключевых событий или изменений у клиента прежде, чем начать продавать ему

Как правило, легче всего «зайти» в компанию, когда в ней происходят какие-то изменения, которые приведут к тому, что появится потребность в ваших товарах и услугах.

2. Научитесь описывать деятельность своей компании в одном предложении

Когда вы посещаете мероприятия, где могут быть ваши потенциальные клиенты, у вас наготове должна быть фраза, из которой будет понятно, чем вы занимаетесь. Об этом также говорит Джил Конрат в своей книге.

Существует две схемы для создания такой фразы.

• Подход, ориентированный на проблему: я работаю с компаниями (указываете целевой рынок), которые (укажите их отношение к проблеме, которую решаете) с (укажите задачу, которую решаете).
• Подход, ориентированный на выгоду: я помогаю компаниям (целевой рынок), которые хотят (опишите пожелания ваших клиентов).

Пример при продаже CRM: мы помогаем  крупным компаниям использовать имеющуюся информацию о клиентах для увеличения продаж и снижения текучести персонала.

Главное для клиента — это результаты, которые вы можете ему обеспечить. Поэтому указывайте, на сколько процентов вы можете снизить затраты или увеличить прибыль, во сколько раз увеличить скорость процессов. Говорите и о других позитивных изменениях в бизнесе клиента после начала работы с вами

Это поможет вам привлечь внимание потенциального клиента и организовать с ним встречу

Посмотри на меня

4. Используйте LinkedIn для назначения встреч

Кроме телефона, вашего верного друга при назначении встреч, еще очень хорошо работает LinkedIn. Я советую использовать двухэтапную стратегию.

На первом этапе вы находите человека, который вам нужен, и просто добавляетесь к нему в друзья. Подойдет примерно следующее сообщение «Добрый день, Петр. Моя компания занимается тем-то и тем-то. Буду рад добавить вас в свою сеть контактов».

Чтобы увеличить вероятность добавления, прокачивайте свой профиль. Люди чаще добвляют людей, с которыми у них много общих контактов.

После этого вы ждете добавления. Когда вас добавят в друзья, через недельку стоит отправить уже сообщение с описанием ситуации или ключевого события в компании потенциального клиента, которые навели вас на идею, что этому человеку будет интересно поработать с вами, а также краткое описание продукта. Например:

Любое сообщение должно быть индивидуальным и должно быть написано именно для того человека, который вам интересен. Также письмо должно содержать его потенциальные бизнес-проблемы. Но не будьте подобострастным и общайтесь на равных.

И, пожалуйста, не допускайте грамматических ошибок!

5. Используйте продуманную и интереcную тему письма

И снова — совет от Конрата.

Если вам кто-то порекомендовал обратиться к этому человеку, укажите это в теме письма. Например: «Ольга Петрова из отдела персонала рекомендовала обратиться к вам».

Как вариант, можете указать результат использование вашего продукта, например, «Идея по увеличению скорости доставки клиентам».

6. Не отправляйте презентации продукта до встречи без крайней необходимости

Связно это с тем, что в презентации нельзя отразить все возможности продукта, а также ответы на вопросы, которые могут возникнуть. Объясните это клиенту и скажите, что отправите презентацию, но только после встречи: она скорее служит напоминанием, нежели основным источником информации.

Отправив презентацию до встречи, вы не увидите реакцию клиента на ваш продукт, а также не сможете объяснить, что имеются и другие возможности, способы интеграции или визуализации.

7. Станьте экспертом в своей области

Ваши знания и экспертиза в той отрасли, где вы работаете — это причины с вами встречаться.

Для этого важно постоянно быть в курсе новостей на рынке, а также заниматься саморазвитием, читать блоги и журналы по вашей тематике. Если на встрече клиент использовал какой-то термин, а вы не знаете, что он означает, после встречи найдите время, чтобы узнать

Станьте консультантом, который может рассказать что-то полезное.

Поиск клиентов

Если вы избрали ремонт мебели как бизнес, то на первом этапе стоит воспользоваться наиболее доступными и простыми способами рекламы и поиска клиентов: объявления в местных изданиях, интернете, а также на специальных досках и тумбах. Хороший результат можно получить, используя для рекламы своих услуг различные социальные сети. Стоит регулярно о себе напоминать, добавляя фотографии выполненных работ. Так потенциальные клиенты смогут визуально оценить ваш уровень мастерства.

Наглядная демонстрация работы приводит к тому, что уровень доверия к вам возрастает. Вполне возможно сделать так: отыскать на свалке старую выброшенную мебель, а потом отреставрировать ее. Обязательно следует сделать фотографии до и после. Так вы сможете продемонстрировать свои достижения. Вполне возможно, что ремонт мебели как бизнес начнется для вас с продажи созданных образцов.

Креативность, качественное исполнение и ответственное отношение к каждому клиенту – это основные условия для того, чтобы ваш бизнес успешно развивался. В нашей стране одним из самых успешных инструментов продвижения является сарафанное радио. Один довольный клиент станет источником новых и новых в виде его родственников и друзей.

Топ самых популярных сайтов для продажи

Есть несколько популярных онлайн-площадок для продажи б/у вещей. Чтобы товар купили быстро, рекомендуется размещать объявления сразу на нескольких площадках. Это позволит познакомить с вашим объявлением большую аудиторию.

Авито

Самая популярная доска объявлений в России — Авито. Сайт позволяет размещать объявления о продаже в различных категориях. Публикация бесплатна, однако владельцами сайта предусмотрены платные услуги по продвижению вашего объявления (закрепление вверху поискового списка, дополнительные просмотры и т.д.). Связаться с продавцом покупатель может по номеру мобильного телефона или в специальном разделе на сайте, в переписке под объявлением. Количество объявлений не ограничено.

Аудитория сайта весьма обширна — часто товар продается в течение нескольких дней или даже часов. Удобно, что покупатель при поиске интересующего товара имеет возможность увидеть похожие предложения, что станет дополнительным просмотром к вашему объявлению. Имеется мобильное приложение, позволяющее полноценно пользоваться функционалом сайта с вашего гаджета. У Авито есть сервис доставки, позволяющий отправить товар в любую точку России.

Юла

Устройство сайта Юла мало чем отличается от Авито. По популярности эта площадка находится на втором месте, однако аудитория сайта чуть меньше. Здесь также можно разместить объявление бесплатно, дополнительно подключив просмотры, закрепление в поиске или автоматическое поднятие несколько раз в неделю.

Связь с покупателем ведется через переписку на сайте или по мобильному телефону, указанному в объявлении. Можно установить мобильное приложение, которое будет присылать уведомления об откликах на ваше предложение.

eBay

Американская площадка для продажи новых и бывших в употреблении товаров. Отличная возможность продать свои вещи не только в рамках страны, но и за рубежом. Отличительная особенность сайта — проведение интернет-аукционов. Продавец назначает минимальную цену и в течение указанного временного периода покупатели борются за право выкупить товар, повышая свои ставки. Кроме того, продавец кроме минимальной стоимости может поставить и максимальную. В этом случае можно миновать аукцион, заплатив сразу ту сумму, что хочет получить продавец.

Другие сайты

Не стоит забывать и о тематических форумах (сообщества мам, автолюбителей, коллекционеров). Однако здесь в целях безопасности стоит ограничиться городом, в котором вы проживаете, чтобы заключить сделку при личной встрече. Отправлять посылку рискованно, можно столкнуться с мошенником.

Хотите не простораспродать ненужные вещи, а получать стабильный заработок на досках объявлений? Приходитена бесплатный тренинг, где вас научат стартовать в этой нише без вложений и быстро получить результат — научиться зарабатывать не меньше срденей зарплаты в вашем городе.

Финансовые расчеты

• 800-3000 рублей – регистрация юридического лица;
• от 5000 до 100 000 рублей – создание сайта, группы (зависит от того: создание или покупка, сложности функционала);
• 2000–50 000 – реклама;
• 40 000 рублей – компьютер и оргтехника;
• 15 000–20 000 рублей – аренда склада;
• 10 000 рублей – наем администратора группы или сайта;
• от 50 000 рублей и выше – закуп товара (здесь тоже все зависит от категории товара, места закупа, оплата доставки, таможенной пошлины, если требуется).

Стартовый капитал

В среднем на запуск магазина нужно около 150 000 рублей и выше.

Работая самостоятельно, можно затратить существенно меньше денег – на создание сайта или группы, рекламной кампании и закуп товара.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц нужно тратить;

• 10 000 рублей – зарплата сотрудникам;
• 2000-50 000 рублей – реклама;
• 50 000 рублей и выше – закуп товара;

Сколько можно заработать?

Обычно устанавливается наценка на товар в размере 50–200%. Для того чтобы собрать клиентскую базу, не рекомендуется сразу делать большую наценку, но и слишком низкие цены вызовут сомнения у потенциального клиента. 60–100% – оптимальный вариант наценки.

Советы от Натальи Степановой

Для успешных продаж во время утреннего умывания перед тем, как идти продавать свой товар, нужно произнести такой наговор:

Для бойкой торговли лучше всего применять заговор на воду

Обтереться носовым платочком, который необходимо отнести на работу и держать при себе. Текст произносится во время умывания и обтирания. Довольно сильный заговор, с быстрым результатом.

Еще один очень действенный ритуал на привлечение денежной прибыли, которым делится Н. Степанова:

Нужно 13 числа (месяц не важен) прийти в церковь, купить 13 новых восковых свечек. Сдачу от их покупки надо обменять на монеты. Свечи можно использовать в церкви, а можно забрать с собой. Вернувшись домой, нужно наотмашь кинуть монеты об пол и оставить их так до утра.

Проснувшись на следующий день, первым делом необходимо собрать все монеты с пола, положить их в носовой платок, завязать узелок и спрятать его под свою кровать. После этого ритуала доходы резко возрастут. Обряд на монеты также подходит для того, чтобы не переводились деньги в семье.

Заговоры на вещи считаются очень сильными, так как человек может длительное время контактировать с ними, подпитываясь энергией

То, что лучше не покупать

Есть такие категории товаров, которые лучше не приобретать с рук. К ним относятся:

1. Цифровые видеокамеры, видеорегистраторы. Они часто перегреваются из-за длительной работы, ломается матрица. Невозможно предугадать, в какой именно момент это произойдет. Может быть, и через день после покупки.
2. Жесткий диск компьютера. Это хрупкий элемент, и минимальное механическое воздействие негативно отразится на его работоспособности.
3. Велосипедные и мотоциклетные шлемы, детские автомобильные кресла. Они предназначены для защиты здоровья и жизни, поэтому лучше не экономить, а купить новые, так как б/у могут быть повреждены.
4. Плазменный экран. Фосфор в структуре таких дисплеев также характеризуется перегоранием, поэтому, как и в случае с видеокамерой, вы можете просто выбросить деньги на ветер.
5. Автомобильные колеса и диски. Неизвестно, как их использовали. Такое приобретение может угрожать жизни.
6. Пылесос. Один из самых важных бытовых приборов. Наиболее дорогой элемент в нем — двигатель. Если он неисправен, ремонт обойдется в кругленькую сумму.

Почему у вас не покупают и как заработать много денег

За что же люди готовы платить вам деньги?

Давайте начнем с вас лично.

Что вы покупаете и за что вы готовы платить другим людям?

Сделайте упражнение:

Напишите 5 пунктов за что вы платите деньги. В эти 5 пунктов нужно вписать не товары и услуги, а какую проблему вы решаете. И что было бы, если бы вы не могли это купить.

Например,

1. За то, что мой работник делает всю рутинную работу, иначе мне самому пришлось бы тратить много времени. (покупаю свое время)
2. За плавание в бассейне. Иначе пришлось бы ездить на озеро за 70 км или заниматься другим спортом, так как нужно снимать нагрузку с позвоночника (покупаю свое здоровье).
3. Плачу за университет. Иначе пришлось бы самому придумывать как учиться (плачу за возможность устроиться на хорошую работу).
4. Плачу за бензин. Иначе пришлось бы ходить пешком или ездить на общественном транспорте. (покупаю время и силы)
5. Плачу портному за качественную и стильную одежду. Иначе пришлось бы ходить в некрасивой или шить самому. (покупаю уверенность, приятное первое впечатление)

СДЕЛАЙТЕ УПРАЖНЕНИЕ ПЕРЕД ТЕМ КАК ПЕРЕЙТИ ДАЛЕЕ

Если вы сделали это задание, то скорее всего обнаружите, что Вы готовы платить за ценность, которую вам дают.

Причем, для разных людей одна и та же услуга представляет разную ценность. Кто то готов за стрижку отдать 5000 руб., а кто то и 500 руб. не отдаст.

Ну вот вы и на себе уже испытали, что нужно продавать людям, чтобы у вас покупали, а теперь поговорим как заработать на этом знании.

Как продавать вещи ручной работы через интернет?

• Продавать вещи ручной работы через интернет стоит в том случае, если вы усвоили и выполняете три золотых правила интернет-продаж: товар должен быть эксклюзивным, его изготовление – мастерским, а использованные материалы – высококачественными. Согласитесь, вряд ли вам удастся заинтересовать потенциального покупателя кустарщиной.
• Самый распространенный способ реализации изделий хенд-мейд – это специализированная интернет-площадка, которых сейчас огромное количество и на которых можно предлагать к реализации самый разнообразный товар.

Продать через специализированные площадки

Определите доступную цену

Определение стоимости товара, пожалуй, самая важная часть торговли. Поскольку основным фильтром покупателя является цена, следует подойти к этому вопросу ответственно.

Советы:

1. Определите спрос и предложение. Если подобных продуктов много, сложно будет конкурировать. Вам нужно найти золотую середину в установлении стоимости или даже скинуть цену, чтобы она была ниже средней. Но не более чем на 50-60 % от рыночной.
2. Проведите исследовательскую работу. Подумайте, сколько бы вы отдали денег за эту вещь? Спросите мнения у коллег, друзей и родственников. Чем больше мнений посторонних людей вы учтете, тем выше вероятность продажи.

Как избежать мошенников

Даже продавцы на Авито могут попасться на уловки мошенников. Чтобы этого избежать, необходимо ознакомиться с двумя популярными схемами.

Ссылка по смс

Продавцу через некоторое время может прийти смс на указанный в объявлении номер примерно такого содержания: «Привет! Обмен рассмотрите? Фото в профиле avito- 123456 . ru.» Конечно же, увидев ссылку со знакомым сайтом, хочется перейти по ней, но этого делать не стоит.

Данные карты

Мошенник может откликнуться на объявление и предложить предоплату. При этом он адекватно общается, не задает глупых вопросов и, наконец, просит номер карты, чтобы переслать деньги. После того, как вы сообщите его, то выясняется, что онлайн-банк запрашивает дополнительные данные – фамилию и имя на карте, срок действия и цифры на обратной стороне.

Для завершения оплаты ему обязательно потребуется код из смс, присланного на ваш телефон. Как только вы сообщите злоумышленнику всю информацию, вы заметите, что денег на карте стало не больше, а меньше.

7 шагов к успешной продаже на Авито

Watch this video on YouTube